Structogram® Trainings-System
Trainingsziele des Schwerpunktes Selbstkenntnis
Das Structogram als visualisiertes Ergebnis der Biostruktur-Analyse gibt dem Seminar-Teilnehmer den Schlüssel zur Selbstkenntnis; das heißt, die genaue Kenntnis der Grundstruktur seiner Persönlichkeit (Biostruktur) und damit seiner Stärken, Schwächen
und Begrenzungen, seiner wirkungsvollsten Ausdrucksformen und seiner individuellen Stilmittel. Er lernt, wie er sich in Übereinstimmung mit seiner Natur weiterentwickeln kann (Authentizität) und wie er sein persönliches Potenzial optimal ausschöpfen kann.
Trainingsziele des Schwerpunktes Menschenkenntnis
Das Triogram gibt dem Seminar-Teilnehmer den Schlüssel zur Menschenkenntnis. Er lernt, die Biostruktur anderer Menschen zu erkennen und wird sensibler für ihr Verhalten. Er kann Menschen in ihrer Individualität besser verstehen, richtiger behandeln und unnötige Konflikte vermeiden. Damit kann er besser auf die Bedürfnisse seiner Kunden, seiner Mitarbeiter oder seines Teams eingehen.
Wer mehr über sich selbst weiß, kann seine Stärken gezielter einsetzen! Wer andere Menschen besser versteht, kann sie für seine Ideen gewinnen!
Trainingsziele des Seminares Schlüssel zum Kunden
Erfolgreicher Verkauf setzt voraus, die individuellen Kaufmotive und die daraus resultierenden Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und so für jeden die wirksamsten Argumente und das passende Angebot zu finden.
Im Seminar Structogram-Trainings-System 3 lernt der Teilnehmer unter anderem wichtige Grund- und Kaufmotive, soziale Motive, produktbezogene Einflussfaktoren sowie Kaufwiderstände der unterschiedlichen Biostrukturen zu erkennen. Daraus kann er die "passenden" Argumente für die Produkte bzw. Dienstleistungen seines Unternehmens ableiten.
Voraussetzung der Teilnahme am Schlüssel-zum-Kunden-Seminar ist die vorherige Teilnahme am Selbstkenntnis- und Menschenkenntnis-Seminar.
Trainingsziele des Schwerpunktes Structogram für Führungskräfte
Wer mehr über sich selber weiß, kann seine Stärken gezielt einsetzen!Wer andere Menschen besser versteht, kann sie für seine Ideen gewinnen!
Sie erkennen Ihre eigenen Stärken und verstehen Ihr Verhalten in unterschiedlichen Situationen
Sie erkennen die Stärken und Defizite der MitarbeiterInnen und können diese somit gezielt einsetzen und fördern
Sie verstehen das unterschiedliche Verhalten in Ihrem Team und können so die Zusammenarbeit friktionsfreier gestalten
Sie erkennen, welche Führungs- Instrumente zu Ihnen persönlich passen
Sie führen jedes Gespräch mit Ihren Mitarbeitern anders, abgestimmt auf die Individualität Ihrer Mitarbeiter (Mitarbeitergespräch, Zielsetzungen, Kritikgespräche,...)
Sie verhalten sich authentisch und werden damit ernst genommen
näheres unter -> Führen heute – Belastung & Chance